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雷埃特散热器不过冬
双击自动滚屏 发布者:ztdzy 发布时间:2010/2/7 阅读:5208

11月21~22日在广东深圳召开的全国采暖散热器委员会常委会上,王定山副主任给出了如下数据;产值过亿的企业由于受金融危机的影响,产值下降25%以上;产值在2000~8000万的企业开始平稳回升,产值均有一定增长;产值均有一定增长;产值有相当的提高,而且活得很滋润。

面对金融危机,有的企业下滑严重,危机显现;而有的企业逆势上扬,转危为机。同样的宏观环境和市场环境,为何有如此区别?

年,随着散热器产品出口量的急剧增加,有的企业市场在网络商不健全、客户资源还未整合到位的情况下,投入巨资大量采购生产设备准备扩大生产,由于散热器企业的生产设备大多是专业设备,一旦产能过剩,大量的设备就闲置了下来,造成生产成本急剧上升。

新产品的开发力度不够,金融危机的到来,企业间为了争夺有限的市场往往以价格比拼。由于每个企业的生产成本不一样,同样的产品、同样的价格,有的企业赚钱,有的企业则是赔钱。有实力的企业应该在新产品的开发上加大力度,迅速推出新产品去抢占市场份额。

其次,品牌的建设与市场拓展脱节。品牌建设是一个长期的过程,在市场网络尚不到位的情况下,盲目投入大量资金进行品牌宣传和推广,其结果是企业形象大于实际,服务承诺不能兑现,结果客户的期望得不到满足,客户不稳定,市场拓展反而受阻。

要真正做好市场,我觉得要做到如下几点:

一是严格控制产品质量。质量是企业的生命线 ,越是在市场竞争白热化的时候,越是要注重产品质量,越是以打压价格来争夺市场时,将质量差异化是最好的竞争手段。有的企业将产品做得越来越轻,外观越来越差,最后这些通过低价竞争得到的市场也是暂时的。

二是要将产品差异化。不同的市场适应不同的产品,个别企业将铝制散热器销到强碱的集中供暖系统中去,将来迟早要出大问题。我国的采暖市场区域广,地区消费差异大,企业应根据不同的市场推出相应的产品,去满足不同消费者的需求,而不能一味地王婆卖瓜,自卖自夸。

三是要真正的将服务进行到底。中国有句古话“轻诺必寡信“。企业应当考虑为什么经销商不愿做你的产品,为什么消费者不喜欢你的产品。说白了就是对你的产品不满意、不放心。消费者的投诉就是因为找不到愿意承担责任的人,彼此推诿、伤精耗神,结果是失去了客户、丢掉了市场。企业生产的产品不可能永远没有问题,问题就在于有了问题,你以什么样的态度去面对这些问题并提供什么样的服务。

当然,要将企业做好,还有数不清的问题要解决。但至关重要的一点是企业家首先要紧盯市场,像消费者提供物美价廉的产品。然后紧盯自身,将自身有限的资源进行有效的整合,做到旺季不忙,淡季不慌,循序渐进,稳健发展。这样你的企业就永远没有冬季。

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